当前的繁荣怎么样?

作为海洋产业的代表企业之一,市场上有很多声音说,松井发在近年来对企业发展进行调整和探索后,一直“保持低调”。 海鲜指南专访顺景发总裁翁胜生。顺景发现在还好吗?来源:海鲜指南/海鲜指南沈继文顺景发控股集团(以下简称顺景发)近年发展迅速。作为海洋产业的代表企业之一,几乎所有的中国海洋产业从业人员都知道顺景发或其易用的网络采集新鲜食品。从海外渠道到国际贸易流通,通过国内覆盖的网上和网下网络,形成了国际供应、仓储、物流、销售和服务的良性运行,推动了海洋供应链的创新和升级。 在过去的两年里,顺景发一直在大力推广其B2B电子商务平台易网聚贤。顺景发总裁翁胜生在接受《海鲜指南》采访时说:“怡王居先是为了分享世界上所有的新鲜食物。改变传统的海鲜分销模式,以专业知识和技术推动海鲜分销渠道的变革,是亿网聚贤的使命。如果顺景发致力于“新的世界准入”(渠道),那么轻松接入互联网意味着基于渠道优势建立全球海鲜批发市场。 ”翁胜生说,景顺发和王怡莒县没有相同的使命要完成。它们是差异化和品牌化的重要起点。 据介绍,顺景发近年来努力与36个国家的许多供应商建立战略伙伴关系,“在海鲜行业的品牌化和标准化道路上迈出坚实的一步” 然而,市场上也有很多声音说,顺景发在近年来企业发展的调整和探索后“保持低调”。 海鲜指南专访顺景发总裁翁胜生。顺景发现在还好吗?谈到自我发展:40家商业网点已经沉入渠道,不得不走差异化和品牌化的道路。海鲜指南:我们听到一些市场声音说顺景发已经大大降低了它的形象。 你怎么想呢?顺景发目前的发展如何?翁胜生:景顺保持低调了吗?我想我们没有 30年来,我们一直在调整和创新中按照总体规划蓝图前进、前进、后退。 我们没有改变,我们只能说战略不同,战略正在逐步调整。 2018年,我们的营业额同比增长不到20%。 与前几年相比,去年的增长率最低。 由于我们的发展战略正在调整,我们已经放弃了更加注重产品和服务差异化的价格战。 我们在2014年和2015年开始公开透明地提供服务,以前没人敢这么做,但宋晶做到了。我必须让最终客户享受我们的真实价格。 因此,不要害怕别人学到任何东西。如果别人向你学习并最终赶上你,这意味着没有价值。 在源头采购方面,顺景发的生鲜及冷冻产品整体采购能力稳定。 其中,智利冷冻帝王蟹市场占近45%-50%,冷冻三文鱼的市场份额也不小。 该公司提议在2017年撤资,因为只有撤资才能解决一线竞争。 2017年,顺景发将拥有27个销售网点,到2019年,将在全国设立5个主要区和40个营业网点。随着渠道的下沉,销售渠道仍在增加。 现在顺景发将依靠所有的销售网点和物流继续向三线、四线和五线城市下沉,这就是我们现在需要做的。 我们需要找到不同的途径和渠道来创造差异,包括购买渠道和销售渠道的差异,以及业务实践的差异。 许多人了解我们的水槽渠道,但他不一定有标准的管理体系,因为许多商人都是个体经营,规模和链条无法实现,他们怎么能靠自己和他们的妻儿扩展到全国呢?顺境法不同于每个人的起跑线和行走方式。正如我刚才提到的,顺景发和怡王居先将采取差异化和品牌化的路线。如何将同质化转变为差异化是我想做的。 和经销商做同样的模型是没有意义的。景顺发和王怡莒县需要做的是工业互联网。 顺景发的产品突出品牌。有两种品牌,一种是自有加工产品,另一种是从海外采购。目前,超过70%的供应商是顺景发的战略合作伙伴。因此,顺景发品牌标志也印在了原包装盒上 目前,高端是大多数企业进入的方向。当然,顺景发也可以去c盘。我们的加工车间设备齐全,但顺景发的发展重点仍在B端,因为中国海鲜B端的市场潜力巨大,B2B独角兽势必会出现在中国海鲜行业。工业互联网是其发展的必要形式,是易网络化、新聚集的方向。 2019年,这将是一年的一半以上。根据目前电子商务的交易量,仅在线专有产品交易全年将超过20亿元。 王怡莒县将坚定不移地走工业互联网B2B路线。我们的立场从未改变。 谈论鲑鱼业的混乱:这是不可避免的。如果没有新的活力,海鲜就不会有机会。海鲜指南:你认为顺天三文鱼产品将面临哪些机遇和挑战?翁胜生:顺景发是中国冷冻三文鱼市场最早进口三文鱼的企业之一。2017年,顺景发进口了10-20%的冷冻三文鱼。 在中国冷冻三文鱼市场,顺景发是第一个公布每日报价的公司,那是在2016年。不仅是新鲜的冰,顺景发的冷冻产品公开报价始于2015年,这在中国传统的海洋产业中是前所未有的。此后,该行业开始提供透明的报价,竞争也逐渐加剧。 2019年,智利的因弗马尔(Invermar)和宋庆发(Sungkyung Fa)发展成为战略合作,宋庆发成为行业内第一个出现在进口冷冻三文鱼包装盒上的中国流通品牌。 目前,我们的鲑鱼可以在所有港口上岸。商家在哪里下订单,我们将选择最近的港口进行交货 目前,鲑鱼业的混乱是改变这一行业的唯一途径,这是正常的。 无论是在资本市场还是在其他行业,人们都认为新鲜食品是蓝色海洋的最后一块,但当私人资本进入海鲜行业时,它将被淘汰。为什么?海鲜行业看似简单,但实际上专业门槛相对较高。第二,市场被颠倒的价格所扰乱,这是不可持续的。 事实上,有时候鲑鱼市场就像股票市场一样,强调底线和预期。 例如,去年的大马哈鱼走私案刚刚结束,市场极度缺货,因为我们一直坚持稳定的海关货运量,在此期间我们赚了钱。 但是鲑鱼进口激增,我们也跌跌撞撞。 近年来,许多新企业已经进入鲑鱼行业。我认为这是一件好事,不可避免。行业不可能不重组,也不可能不注入新的活力。 买高买低是大多数中国人的心态。人们容易产生这种痴迷。你无法回避它。看到赚钱的机会涌入是正常的。 同样,如果没有新的活力进来,海鲜也就没有机会了,而且这个行业的发展也会闲置。 我认为这个行业还没有达到最低点。如果你认为现在这个行业利润微薄是不正常的,那是因为原来的贸易公司和原来的环境赚了太多的利润。随着贸易模式的不断注入和新的活力,它现在正回到一个稳定合理的状态。 谈论经销商转型:经销商很棒,但他们没有改变(这很难)。海鲜指南:顺景发一直在做B2B业务。你和传统经销商有更多的交易。中国海鲜经销商的发展现状如何?你认为经销商的未来生存空?翁胜生:我认为经销商的空房间仍然会被压缩,因为经销商的上游供应链和下游渠道不完整。 如果交易双方都是透明的,所谓的一流经销商就不会有客户粘性。 例如,今天便宜30美分的顾客会随身携带货物。这不是企业做大的模式。 经销商习惯于自我管理的思想,没有双赢的概念,如果今天便宜,他们就会接受商品,如果明天不便宜,他们就会更换供应商,这就使他们更具投机性。 因此,在轻松在线聚会的平台上,我们为不同的客户提供阶梯价格。我们有一个会员机制和一个激励机制,用来奖励粘性客户。 客观地说,经销商已经很棒了,但我觉得如果经销商没有管理体系、规模和链条,当大局明朗的时候,总有一天会是大局已定的时候。现在建立这些条件为时已晚。 随着机会越来越少,经销商很难做大,即使在某个当地市场是可能的,但它只限于当地市场,只限于此时此刻,不会持续很长时间。 你知道外面的一些酒店说什么吗?用松景公司购买的产品,必须经过验收。许多酒店已经给予宋金足够的信任。 为什么?因为松井发的价格不是最高的,可以提供积极的发票、质量保证、完善的服务,松井发是解决客户的痛点,同时也解决了销售人员和对方采购双方的困难。 如果不符合传统的商业模式和市场发展的逻辑,就不可能生存。 海鲜行业的赢家将基于你的供应链和渠道。 海鲜指南:顺景发近两年来一直在大力推广轻松上网。逻辑是什么?翁圣生:用专业知识和技术改变传统的海鲜配送模式,是通过互联网采集新鲜海鲜的使命。 推动海鲜流通渠道转型,打造快速、新鲜、有竞争力的全球海鲜营销平台。 轻松网上购物的重点是解决海鲜行业商家和大酒店采购难、采购渠道少、价格不透明、采购规则隐蔽、运输不便、成本高的问题。解决食品供应链的短缺就是重组整个系统,提升业务以增强客户体验。 依托大数据,准确分析客户需求,从在线平台、离线物理体验、供应链、物流、客户等方面进一步开放。供应链的升级是通过先进的信息系统从数据中实现的。 为了满足商家和各大酒店采购商家的需求,轻松的网上聚会以孙静发国家物理中心和协同仓库网点为服务保障,网上订购,线下体验,线上线下互补交流,这也是未来消费的趋势 在全国各地仓储网点的支持下,订单唾手可得,网上购买新鲜海鲜与新的零售、酒店和超市模式相联系,为小B客户购买海鲜提供了解决方案。 目前,易网集聚生鲜冷链物流增值服务已初步建成覆盖全国的主干物流网络。 谈到行业发展:我们期待更多像松井发这样的企业在海鲜指南的标准化和规范化方面引领市场:据我们所知,松井发已经培养了很多行业精英,一些企业也在挖掘松井发。因此,宋晶的头发有“黄埔军校”的意思。你怎么想呢?翁胜生:有人在这一点上也说过同样的话,因为这个行业缺乏专业人才。 顺景发是业内人才培养的目标。我们需要一种宽容的态度。该行业的周转率正常在10%-15% 顺景发从不雇佣其他公司的人。与此同时,顺景发并不缺少在该公司工作超过十年或二十年的员工。我们的老员工非常忠诚。 员工的价值观是什么?回报是什么?它能反映价值吗?这家公司能发展吗?我能学点什么吗?这是员工需要的 你刚才说我们是海鲜行业的“黄埔军校”。我的理解是这个行业没有什么可学习的。你不能从个体经营者那里挖人,而是自己培养他们。 海鲜指南:为什么你们都没有开始职业经理人?相反,他们使用家庭同事?翁胜生:这个问题非常关键,指出了这个行业的难点。 海洋产业需要长时间的人才积累和培养,才能实现这种规模的繁荣。 在我们五大区的十个区中,有三个区是自宋晶成立以来逐步发展起来的,其他区和省都是职业经理人。 我有一个想法,那就是我必须认真做好工作。 这个行业极度缺乏的是人才。这个行业的困难就在这里。其他行业在很多方面都有人才,比如技术和管理。顺境法只能自己培养它们。 海鲜指南:你提到这个行业缺乏人才。我们发现这个行业仍然缺乏大公司。 你认为中国海洋产业没有巨人的原因是什么?你认为中国海洋产业的未来发展趋势如何?翁胜生:为什么大公司短缺?首先,这个行业本身非常传统,比卖大米更传统。第二,作为一个海鲜行业,开始的门槛很低,今天工作两年,明天成为老板。没有高端战略也可以做到。然而,海鲜产业有很大的潜力,我相信在未来三到五年内会有行业巨头。 然而,这个行业需要改变这些人的思想和想法。我真的希望更多像孙静发这样规模的企业能够站起来,共同推动行业的标准化。企业将相互学习,而横向和纵向学习将发展得更快。这将促进行业运营商、渠道和消费者的思维,形成合力。 最后,回到这一趋势,我个人认为中国传统批发市场将在未来5-10年内逐渐衰落。 为什么会下降?一是互联网的发展,二是冷链物流的发展 现在每个人都在构建所谓的供应链,但供应链不是一个词,而是需要通过生产、储存、物流、服务等各个方面,来解决商家的痛点,围绕海洋生态做这件事,最后这个行业必须留给专业人士去做。

未经允许不得转载:澳门威尼斯人App下载 » 当前的繁荣怎么样?
分享到:
赞(0)

评论抢沙发

  • 昵称 (必填)
  • 邮箱 (必填)
  • 网址