另一只运动鞋“黑马”诞生了:每天销售52000双威尼斯公司的运动鞋,从中国赚取数百亿美元!

近年来,中国一些知名鞋履品牌遭遇困境,销售不佳。

达芙妮严肃地关了店,贝利被直接卖了,男鞋也差不多。奥康瑙尔、红蜻蜓和瑞奇伯德等传统品牌表现不佳,导致增长困难和利润下降。

为什么一切都卖得不好?事实上,中国人越来越富有,换鞋的频率应该更高。

许多人把原因归因于旧的风格、老化的品牌、电子商务的影响等等。

真的是这样吗?不,这是中国消费观念的变化。

今天的年轻人非常注重个性,追求自由休闲的生活,不喜欢束缚,所以正式的皮鞋基本上被年轻人淘汰了,而休闲运动产品的需求也爆炸了。

现在,不管你是在街上还是在办公室,年轻人都没有人穿正式的衣服。它们都是随意搭配的。

这可以从另一个方面反映出来,即近年来运动休闲品牌的爆发,无论是安踏还是复兴的李宁,都见证了业绩的快速增长。国际巨头耐克和阿迪达斯甚至增加了在中国的数量,邀请许多新鲜肉类明星为他们代言,以赢得年轻人的青睐。

然而,除了这些强大的品牌之外,还有一个品牌看起来像一匹黑马,其性能增长比所有品牌都快。它是美国运动休闲品牌——Skye。

2018年,SKETCH的全球销售额达到314亿元人民币,而在中国的销售额达到141亿元人民币,占44.9%,贡献了近一半的业绩。素描真诚感谢中国消费者。

2018年,中国业绩增长率达到36%,也是世界最高的。

已售出1900多万双鞋,平均每天售出52000双。中国人民显示了巨大的消费能力。

所以根据销售排名,中国前五名是耐克、阿迪达斯、安踏、速写和李宁。

与耐克在中国的39年、阿迪达斯在中国的22年以及Sketch在2008年唯一一次进入中国相比,至今才10多年,是一名非常年轻的球员。

然而,在如此短的时间内,他击败了国内所有的竞争对手,飙升至第四名,这表明Skye有其独特之处。

性能的快速增长可归因于几个因素。首先,开一家超大型商店的策略。

这家商店和普通商店有什么区别?一是能够提供良好的购物体验。近年来,线下业务形式发生了巨大变化。街头商店日益萎缩,而万达广场等商业中心变得越来越繁荣。也就是说,人们不再去路边商店,而是去城市的商业中心。

所以,超级大店正成为新的需求,比如优衣库就在上海、深圳等地开出了几千平另一只运动鞋“黑马”诞生了:每天销售52000双威尼斯公司的运动鞋,从中国赚取数百亿美元!米的超级大店。因此,超级商店正在成为一种新的需求。例如,优衣库在上海、深圳等地开设了数千平方米的超市。

另一个是展示各种各样的品牌产品,以便消费者和他们的家庭能够购买他们需要的产品。

这有点类似十项全能。为什么十项全能在中国做得很好?事实上,它商品丰富,价格合理。

能满足家庭的需要。

目前有三家Skye超市,目标是两年内开业300家。

第二是电子商务战略。

目前,SKECH的电子商务渠道销售额占总业绩的30%,已经很高了。

2017年,double 11日销售额为11亿元,并赢得了鞋类销售冠军。2018年,double 11获得女鞋第二名和男鞋第三名。结果仍然很好。

近年来,SKETCH一直在增加其在电子商务部门的销售份额。

第三是抓住中国消费者的偏好。

如前所述,中国人的消费观念已经改变。正式的年轻人如皮鞋不再喜欢它,而运动和休闲已经成为年轻人的最爱。

斯凯无疑抓住了这一点,对休闲大做文章。

Skechers之所以被称为“老年步行鞋”,是因为它不打科技牌,而是“简单轻便,鞋底舒适”。就像现在着火的旧鞋一样,它们也很舒适。

有些人认为Skye不够时尚。事实上,它有点像优衣库。它不会有任何诡计。所有的产品都很基本,但是非常舒适。

这是为了满足许多人的需求。

最后一个差价在400到500元之间。低于300元的是安踏和李宁等国产品牌,高于600元的是耐克和阿迪,它们取中间值,通过这一差价赢得消费者。

因此,我不太明白的是为什么这个价格范围只留给Skye,为什么其他品牌不这样做。

当然,除了以上四个因素之外,还有许多方面可以促进素描的成长。

成功品牌的运作是多方面协调的结果。产品质量、风格、价格、渠道、定位、促销、广告等。都会影响品牌的成长。

然而,素描能够在一个全面的方式尽最大努力。

根据这一发展,SKETCH将继续呈现爆炸性增长,成为运动休闲的快速时尚品牌。一个品牌可以达到141亿,这确实令人印象深刻,而安踏有七八个品牌,只达到200多亿。

中国品牌会振作起来,真正了解中国市场和消费者。

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